Artiklens indhold er sponsoreret af thorkildkristensen.dk

Når tanken om et boligsalg først melder sig, følger næste spørgsmål ofte hurtigt efter: Hvad bør vi nå at lave, før huset kommer på markedet?

Det kan være fristende at gribe penslen, bestille nyt køkken eller begynde at regne på et badeværelse, der måske kunne se lidt nyere ud. Men i et område som Hasseris er det ikke nødvendigvis den bedste rækkefølge.

Kvarteret rummer mange forskellige boligtyper og arkitektoniske udtryk. Her ligger både klassiske villaer, nyere huse, rækkehuse og boliger med helt særlige detaljer, som ikke uden videre kan sammenlignes på tværs. Derfor kan værdien af en bolig også afhænge af andet end renoveringsgrad og antal moderne overflader.

Nogle gange er det mest fornuftige første skridt derfor ikke at ændre huset, men at forstå, hvad der allerede gør det attraktivt.

Hasseris-huset skal ikke nødvendigvis ligne alle de andre

Et hjem, der har stået i mange år, samler naturligt spor af sin tid. Det kan være originale gulve, træværk, særlige vinduer, en markant facade eller en planløsning, der afspejler den periode, huset blev bygget i.

Det er ikke automatisk noget, der skal fjernes.

For nogle købere er netop de originale detaljer en del af boligens identitet. Hvis alt bliver gjort nyt og neutralt før salg, kan man i værste fald komme til at fjerne noget af det, der gjorde boligen interessant.

Her kan lokalkendskab gøre en reel forskel. En erfaren ejendomsmægler Hasseris kan bedre vurdere, hvilke kvaliteter der typisk bliver værdsat i kvarteret, og hvilke ændringer der risikerer at blive overflødige.

Det betyder ikke, at man skal lade alt stå urørt. Slidte vægge, små reparationer og en forsømt have kan sagtens påvirke førstehåndsindtrykket. Men der er forskel på at gøre boligen præsentabel og på at forsøge at omforme den efter en forestilling om, hvad “alle købere” vil have.

Det er ofte de små greb, der giver mest mening før salg. En grundig oprydning, nymalede vægge i enkelte rum, bedre lys og en have, der ser passet ud, kan gøre meget uden at ændre husets karakter.

En vurdering kan komme før det nye køkken

Det store spørgsmål er naturligvis, hvad boligen faktisk er værd.

Og her kan Hasseris være vanskelig at generalisere om.

To huse med nogenlunde samme størrelse kan ligge på hver sin vej, have vidt forskellige grunde, forskellig arkitektur og forskellig stand. Derfor kan automatiske beregninger og gennemsnitspriser kun fortælle en del af historien.

Hvis man overvejer at bruge et større beløb på renovering før salg, kan det derfor være klogt at få en konkret vurdering først. På siden om hvad er mit hus værd i Hasseris fremhæves blandt andet mikrobeliggenhed, arkitektur, originalitet, stand, energiforhold og grund som faktorer, der spiller ind i vurderingen.

Det er relevant, fordi et nyt køkken til eksempelvis 150.000 kroner ikke nødvendigvis løfter salgsprisen tilsvarende.

En køber kan foretrække at indrette køkkenet selv. Et ældre, men velholdt bad kan være acceptabelt, hvis resten af huset har de kvaliteter, køberen leder efter. Og i nogle boliger kan en større renovering ligefrem gøre det sværere at ramme den rigtige målgruppe, hvis projektet bliver meget personligt.

Derfor giver det mening at kende boligens realistiske position på markedet, før man bruger mange penge på at ændre den.

En vurdering kan også give et bedre billede af, hvor stor forskel de mindre forbedringer faktisk kan gøre. Nogle gange er malerarbejde og mindre reparationer nok. Andre gange kan en mere omfattende indsats være relevant. Men beslutningen bliver væsentligt bedre, når den tager udgangspunkt i markedet frem for i mavefornemmelsen.

Salgsstrategien begynder med den køber, boligen skal tale til

Når huset skal på markedet, handler det ikke kun om stand og pris. Det handler også om, hvem boligen forventes at appellere til.

En stor villa med flere værelser taler måske til børnefamilien. Et mindre og meget velholdt hus kan være oplagt til par, der ønsker noget mere overskueligt. En bolig med originale detaljer kan appellere til købere, der ønsker karakter og mulighed for selv at sætte deres præg.

Derfor er præsentationen vigtig.

På siden om sælg bolig i Hasseris beskrives salgsforløbet blandt andet med vurdering, strategi, professionel præsentation og målrettet markedsføring. Det er netop her, forskellen mellem at “sætte huset til salg” og at arbejde med en reel salgsstrategi bliver tydelig.

Billeder, boligtekst og rækkefølgen i præsentationen skal ikke forsøge at gøre huset til noget andet, end det er. De skal gøre det lettere for den rigtige køber at se kvaliteterne.

Det kan være udsigten fra køkkenet, sammenhængen mellem stue og terrasse, den gamle detalje i entréen eller den rolige placering på en bestemt vej. Små ting, som ikke nødvendigvis står på en faktaliste, men som kan være afgørende for oplevelsen af hjemmet.

Derfor begynder et boligsalg i Hasseris ofte længe før fotografen kommer. Det begynder med at forstå, hvilke kvaliteter boligen allerede har, hvad markedet faktisk efterspørger, og hvilke forbedringer der giver mening – hvis nogen overhovedet gør.

Det kan være mindre tilfredsstillende end at gå direkte i gang med en stor renovering. Til gengæld er der en bedre chance for, at pengene og energien bliver brugt dér, hvor de faktisk gør en forskel.